最近很多小伙伴苦恼流量引进来了不知道怎么变现,看着费着千辛万苦,求爷爷告奶奶引来的流量一点点的流逝,一口老血抑制不住的喷涌而出…看人家社群做的好,学人家社群引流变现,结果人家的社群异常活跃,你的社群鸦雀无声。

今天就跟大家聊聊一套经历过市场磨炼的万能社群方程式。

话不多说,上干货—母婴门店的社群活动解析。

第一步:设计引客引流产品

第二步:多渠道宣传造势吸引顾客进群

第三步:拉人进群并介绍活动相关细则

第四步:进一步裂变爆粉

第五步:启动秒杀成交(适用于团购社群)

下面就一步一步来分析每个环节的具体操作。

01、设计产品足够吸引力和优惠力

例如下方的海报中,是一家母婴店的引流产品海报。选择的是以一元秒杀一大包品牌尿不湿作为活动的引流产品。

一元秒杀是一个噱头,通过一元的低价吸引用户眼球,触动其想要参与活动的念头。

接下来,我们重点讲解下设计引客引流产品的原则。

标准一:引流产品本身对用户要有吸引力和诱惑力,而不是自嗨。

标准二:在有限的资本里选取最打动用户的产品。

当然新品上线可以采取低于市场价的形式来制定门槛,通过引流产品聚集人气,人气起来了再去销售利润产品赚钱。

02、各渠道宣传造势吸引顾客进群

一味的拉人进群没有任何意义,需要在自有的渠道进行充分宣传。

第一种,微信好友、微信群群发。通过这两种方式配合,吸引更多顾客进群,群发内容是文案+图片。

第二种,朋友圈预热和大肆造势。

第三种:其他自有宣传渠道。

03、拉人进群并介绍活动相关细则

群内动作设置一定要完善,形成一个闭环。

第一件事:介绍活动主题:也就是为引流产品找一个合情合理的理由。

比如多少周年店庆;比如新店开业;比如总部为了做市场推广宣传给的优惠等,这些都是我们可以使用的理由。

第二件事:介绍引流产品详细讲解引流产品到底是什么,这个介绍引流产品的流程可以在群内重复多讲几次。同时,如果群内有用户问问题的话,要给予及时解答。

让群内的用户充分认识到产品的价值,就更容易积极的参与活动,或者购买引流产品。

第三件事:提前预告活动的开始时间。

比如,晚上 8:00 开始秒杀,这样群内想要参加抢定的顾客,就明白了 8:00 要准时守群。

第四件事:讲清楚参与活动的具体规则。

用户进群以后,我们一定要把参与活动的规则都跟他们讲解清楚。比如,活动的开始时间、如何免费领取、如何下单、如何付款、每人可购买或领取的份数等。

04、进一步裂变爆粉

第一个:再设计一个有吸引力和诱惑力的裂变爆粉引流产品。

注意一下,这个裂变爆粉产品跟刚才那个引流产品不一样。这个裂变爆粉产品是让别人拉人进群做裂变用的。

第二个:设置爆粉裂变规则特别提醒:为了保证裂变的效果,操作的时候需要特别注意以下几点:

①裂变爆粉产品必须要有吸引力和诱惑力才行。

爆粉裂变产品引流吸引力和诱惑力的大小,决定邀请人数的多少。如果爆粉裂变产品设计的吸引力和诱惑力大,那么就可以要求往群里多邀请人;如果力度一般,那么邀请的人数量可以相对少一些。

同时为了最终活动结果,我们做活动都得设计一个备用方案。就是万一这个方案没有效果,就要拿出另一个方案来施行,所以课后我会跟大家一对一沟通,根据实际情况再设计一个备用裂变方案。

②对用户邀请人进群,要设置好条件。

例如本地母婴类的社群,我们可以对用户邀请的人做以下要求:

1、只能邀请本地女性宝妈进群才可以;

2、不要生拉硬拽,要提前跟朋友通知好,告诉她进群后的好处;

3、不要邀请打广告的人进群。请提前跟朋友打好招呼,不要让她们进群打广告;

4,不要邀请同行进群。

③群内不断公布邀人进展情况。

为了彻底引爆大家的邀请热情,我们要在群内不断公布用户邀人进展情况。

举例在群内这样说:“恭喜某某,成功邀请 10 位本地女性宝妈进群,获得价值 79 元宝宝品牌宝宝一个。”

然后,把她跟你的微信聊天截图发到群里面一会儿李四又邀请成功了,然后再接着恭喜。这样一轮一轮的操作,只要有人邀请成功了就在群里不断公布。

除了这种操作方式以外,也可以在大家开始邀请人之前,就在群内通知大家说: “邀请够人数以后,请在群内 @ 我(群主),告诉我一声,你已经邀请够人数了。”这样邀请够好友的顾客,就会在群里 @(群主)

这样一操作,群内很多还没有邀请人的顾客,看到这么多人都在邀请就会激发她们的邀请欲望,这就是从众心理。

④有新用户进群以后,要接着重复操作前面第三步流程。

新用户进群后,要接着重复操作前面第三步流程,从而让新进群的用户了解我们正在举行的活动。

如果群里裂变出来了很多新人进群,然后又不在群里告诉她们本次活动具体是什么,那么邀请她们进群就失去了意义。

⑤确定参与者邀请的人数,对完成的人发送奖品。

在群里通知用户自己统计邀请进群的人数。比如,让他们自己邀请人进群了以后,自己把对方进群的消息截图下来群内 @ 我(群主),审核没有问题以后,就可以获得免费领取礼品的资格。统计核实用户邀请人数这一块,我们也可以通过一些群管理工具实现。

05、启动炸群秒杀(适用于团购群)

比如,白天的时候就在群里多发红包,反复 @ 所有人通知群内的朋友:“今晚 8:00,秒杀准时开始,请大家务必准时来参与秒杀,名额有限,付款方式,请私下微信转账给我(群主)”

早上中午晚上,发红包反复的通知宣传。等快到晚上 8 点的时候,比如 7:30,再在群里发几个红包通知一下大家。甚至为了引起注意,你可以一次性发个十个二十个红包到八点后,准时开始秒杀。秒杀开始以后,就等着疯狂收钱就可以了。

以上操作就是微信群裂变到成交的整个的流程。

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